开发者晒真实数据：UP主视频能卖多少游戏？Discord能卖多少游戏？

对很多游戏而言，直播、游戏视频以及社区运营都是非常有效的营销手段，而且不会受到IDFA政策变化的限制。

很多同行认为，如果自己的游戏被大主播或者UP看中，就意味着“飞黄腾达”。甚至，哪怕游戏本身并不算特别出色，只要有头部主播愿意帮忙试玩，就足以让游戏一夜爆红，然后赚得盆满钵满。

《Knock’em Out！》截图

游戏社区或许是另一个被很多开发者奉为圭臬的主流运营渠道，比如欧美大多数开发者都为自己的游戏建立了Discord频道，以便第一时间将游戏最新资讯传递给玩家社区。

那么，是不是有了这些就一定能保证游戏成功呢？主播推广和Discord的运用，到底能帮开发者带来什么、实际效果如何？最近，有海外开发者在玩家论坛分享了自己游戏的尝试数据，我们不妨来看看具体情况：

直播不能“包治百病”：600万播放量仅带来不足2000套销量

一位名为AdriBeh的网友在社区发帖表示，“很多人认为，你的游戏被大主播或者UP主体验就意味着能够得到名声和荣耀；有些人认为，你的游戏有多好并不重要，只要有出名的UP主玩你的游戏，就足以让你成为百万富翁。这并不全对，我在这里分享一下自己的数据，以及这些观点背后的现实。”

根据开发者分享的信息，这款名为《Knock’em Out！》的多人合作游戏发布于2024年4月初，由BBear Studio研发、Comuesp发行，游戏好评率为89%。该游戏在所有平台的视频观看量超过了600万次，总销量为5000套左右。

为了说明主播和UP主对游戏销量的作用，这位开发者甚至专门做了一个视频，分享了每个玩过游戏的UP主视频，以及这些视频带来的浏览量、销售转化率和销量。其中的数据简要总结如下：

Smii7Y的视频有160万观看量，带来超过1000套销量；SSundee的视频观看量160万次，带来300多套销量；Isasivip的TikTok视频120万次观看，带来超过300套销量；Grizzy的视频35万次观看，带来30多套销量（游戏名并未出现在视频中，但我在视频下方评论中写了游戏名字）；

Aquisi的视频28.1万观看量，没有带来销量（游戏名未出现在视频中）；Blarg的视频24.3万观看量，没有转化为销量（游戏名未出现在视频中）；Kryoz的视频10.4万次观看，没有带来销量；很多视频的观看量有数千次，它们带来的销量在10到30之间。

《Knock’em Out！》玩法截图

这位开发者的结论是，“被大UP主报道并不足以让你的并不知名的游戏起飞并实现病毒传播。然而，也有可能你的游戏真的很有趣，一个病毒传播视频让许多UP主加入这一趋势，开始不断上传你的游戏视频，这种情况下你可以获得名声和荣耀。我想说这就是《Lockdown Protocol》的情况，这款游戏几个月前在Steam上发布，有100名粉丝，现在已经变得非常病毒式传播，粉丝人数达到2万人，玩家人数达到1万人的峰值。”

他补充道，这些主播和UP的视频都不是自己付费做的宣传，而是他们自己发现了游戏并且上传了视频。“我不能说自己得到了名声和荣耀，因为我仍然是一个穷困潦倒的游戏开发者。但我可以将其视作一个成功，因为我做到了独自研发这款游戏，而且对公众的接受度感到满意。”

从开发者统计的情况来看，主播是否在视频中提及游戏的名字，对于观看量和销量转化都有着比较明显的影响。不过，由于并非开发者付费营销，是否在视频里体游戏，则完全看UP主的心情，毕竟，后者的主要收入来源是来自直播平台。

还有同行表示，销售转化率比较低的另一个原因，可能是一些游戏的属性与主播粉丝并不搭配，一些主播的粉丝群可能对游戏品类或者主题并不感兴趣。

Discord玩家参与度很低：社区并不是最佳的营销渠道

在很多游戏的运营中，Discord也是非常重要的一个环节，尤其是在海外市场，几乎每一个独立游戏都有自己独立的Discord服务器。不过，有开发者却表示，Discord并不适合当做游戏社区，因为其平台的玩家参与度非常低。

他举例称，“假设你的游戏Discord服务器有1万名成员，Discord报告称上个月有2000人参与，也就是五分之一的社区成员，听起来参与度不错。但是，这个参与的真正意义是什么？是否意味着他们点击了我的服务器？留下了评论？还是你发布的信息带来了游戏本身明显的提升？”

这位开发者随后表示，他认为真正的参与度意味着，当你提醒所有人有一个游戏更新的时候，Discord的大部分成员都能够收到并做出反应，但结果是这个比例相当低。

不过，对于这个观点，大部分开发者是不认同的。有开发者表示，Discord上的用户其实只占总玩家群很小的一部分，“我的一个游戏Discord只代表了1%或2%的玩家，他们不代表普通玩家，但他们的参与度极高，他们会分享游戏策略和新活动等等。”

Discord玩家更大的意义，在于可以给游戏提供大量有用的反馈，比如他们在Discord服务器讨论的东西、他们对游戏的愿望，以及对游戏更新的反应。“他们提供beta测试和早期反馈，几乎总是在上线的前几分钟发现QA会错过的东西。毫无疑问，他们会让游戏变得更好，尽管你的里程可能会有所不同。”

这位同行认为，如果游戏Discord服务器的玩家参与度不高，很可能是因为游戏类型或者用户属性本身的原因，或者，是开发者与社区的互动不足。“社区就像是花园，如果你让它们自己生长，它们会变得狂野，被杂草堵塞，然后死亡。你必须给它们浇水、保养，并保持物品有序才是有用的。”

还有开发者表示，Discord并不应该被作为吸引新玩家的游戏营销工具，而应该只作为服务当前玩家的一种服务。

“我将Discord看作三件事：一个让我的玩家们可以报告问题并从我和其他粉丝那里得到技术支持的地方；一个我可以快速寻求反馈并得到即时反应的地方；一个现有玩家可以和新玩家聊天沟通的地方。”